海外営業職

募集背景

さくら製作所は、ワインセラー・日本酒セラーの専業メーカーとして、国内での確固たる地位を築いてきました。私たちが目指す海外展開は、単なる「輸出」ではありません。その国の文化に根付き、長く愛されるブランドを育てるための長期的な事業投資です。

実際に、

• 台湾市場では、19か月で約1,100台（大型機中心）を販売
• 今後は、韓国・欧州・東南アジア・中国・北米などへの展開を検討
• 三国間貿易や、現地パートナーとの共同展開も視野に入れた事業設計

を進めています。

その一方で、海外展開は「売れるかどうか」以上に、市場理解・リスク管理・継続的な関係構築が問われる領域です。

当社では、海外営業を"個人商売"にしないために、戦略立案から実行・改善までを担える人材を求めています。

このポジションの役割

海外営業職は、単なる販売担当ではありません。

• どの国・市場に、どの製品を、誰と、どの形で展開するのか
• どこにリスクがあり、どこに投資すべきか
• 中長期で市場を育てるための戦略は何か

を考え、海外市場を「事業」として成立させる責任者候補のポジションです。

具体的な業務内容

海外市場開拓・戦略立案

• 海外市場（台湾・韓国・欧州・東南アジア等）の調査・分析
• 市場特性・競合・価格帯を踏まえた販売戦略の立案
• 中長期視点での市場参入・拡大計画の設計
• ターゲット選定: 生成AIや各種統計データを活用し、各国のワイン・日本酒消費動向、競合製品、法規制をリサーチ。
• 事業計画策定: 「どの国に・どの製品を・いくらで・誰と」売るか。リスク（カントリーリスク、為替、物流コスト）とリターンを試算し、勝てる事業計画を描きます。

営業・交渉・貿易実務

• パートナー選定: 現地の有力な代理店やディストリビューターの選定・開拓。
• 条件交渉: 取引条件だけでなく、マーケティング協賛やアフターサービス体制まで含めた、持続可能な契約スキームの締結（三国間貿易含む）。
• 海外代理店・取引先との契約交渉
• 貿易条件（価格・ロジ・契約条件等）の調整
• 輸出・三国間貿易に関する実務推進

プロジェクトマネジメント

• 社内ディレクション: 現地ニーズを開発・製造部門へフィードバックし、輸出仕様の製品化をリード
• ロジスティクス構築: 最適な物流ルートの設計、貿易実務のフロー構築（実務メンバーと連携）
• 海外向け案件の進行管理・課題整理
• 社内（開発・製造・マーケ）との連携
• トラブル発生時の状況整理・対応判断

※海外出張・現地対応が発生する可能性があります ※経験・志向に応じて裁量範囲は段階的に拡大します

この仕事の特徴

海外展開に「本気」で向き合う環境

• 経営として海外展開を重要テーマと位置づけ
• 短期撤退前提の"試し売り"ではありません
• 市場を育てる前提で時間と労力を投資します

小規模組織だからこその意思決定スピード

• 稟議に時間を取られない
• 市場の変化に応じた柔軟な判断が可能
• 自分の判断が、そのまま事業に反映される

「現場任せ」にしない海外営業

• 属人化ではなく、戦略とプロセスを重視
• 個人に丸投げする環境ではありません
• 組織として海外事業を積み上げていきます

求める人物像

求める性格・スタンス

• 積極性があり、物おじしない方
• 海外に住んでみたい方・海外志向の方
• 海外で現地法人設立経験を積みたい方
• グローバル志向・上昇志向を持っている方
• 投資感覚を持ち、短期成果に一喜一憂しない方
• 慎重さとストレス耐性を併せ持つ方

求める経験（いずれか）

• 契約交渉・法人営業の経験
• 海外顧客とのやり取り・折衝経験
• 留学・海外在住などの経験

※大規模な海外展開経験は必須ではありません

求めるスキル

• 市場分析力・リスク管理能力
• 異文化理解力・ロジカルシンキング
• 営業・交渉力
• 生成AIを活用した情報収集・資料作成力

選考で重視するポイント

プロジェクトマネージャー視点での思考力

• 市場をどう切り取り、どう進めるか
• リスクとリターンをどう設計するか

※二次面接にて、簡単な課題（提案資料作成）を通じて確認します。

こんな方には向いていません

• 価格競争中心の営業を続けたい方
• 個人プレーで成果だけを追いたい方
• 短期成果が出ないと不安になる方
• 完璧なマニュアルがないと動けない方
• 「海外に行ければ何でもいい」という漠然とした憧れのみの方

募集条件

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